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女王节来了!抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略!

2022年03月01日 14:09

国家统计局数据显示,2021年1-12月化妆品类零售总额达4026亿元,同比增长14%。美妆行业在快速发展的同时,变化也在加速发生。年轻用户逐步成为消费的中坚力量、个性化美妆需求递增、线上线下融合加速......如何于新变化中,精准把握时机,击中用户真实需求,带动生意增长,成为众多美妆商家的新经营难题。恰值抖音38女王节,抖音电商美妆行业于2月26日至3月8日,重磅推出以美力女王 乘风破浪为主题的营销活动,号召广大消费者来抖

 国家统计局数据显示,2021年1-12月化妆品类零售总额达4026亿元,同比增长14%。美妆行业在快速发展的同时,变化也在加速发生。年轻用户逐步成为消费的中坚力量、个性化美妆需求递增、线上线下融合加速......如何于新变化中,精准把握时机,击中用户真实需求,带动生意增长,成为众多美妆商家的新经营难题。

恰值抖音38女王节,抖音电商美妆行业于2月26日至3月8日,重磅推出以“美力女王 乘风破浪”为主题的营销活动,号召广大消费者“来抖音,追美妆新趋势”,帮助美妆商家、达人等合作伙伴充分借势大促人气,赢获新一轮的生意增长。

女王节来了!抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略

活动不仅聚焦防晒、彩妆两大类目的核心商品,打造春季换季流行趋势,助推商家声量、销量双升,还将以多种创新营销玩法,帮助商家快速打爆新品。

目前,“美力女王 乘风破浪”已开启报名,一起来看看,有哪些亮眼玩法值得关注吧!

要好看的外表也要内在的力量内容、货品升级,适配年轻“女王”
       据算数电商研究院数据显示,在抖音电商,女性为美妆产品的主力消费群体。伴随消费升级,基本需求获得满足,人们对美的追求也更加多元化,越发关注如何“悦己悦心”。对于美妆产品,消费者不仅看重产品的功效和成分,更会为产品体现的审美和内在意义买单。

为适配年轻女性的购物需求,帮助商家构建更高质量的增长空间,本次活动将从内容和货品两个方面双管齐下,营造有调性、有质感的节日氛围,推动美妆品牌与消费者产生精神共鸣。

不在乎外界的评判,也不受制于传统和规则的束缚,当下,越来越多的女性开始拥有更加独立的个性,并乐于向外界展示自己的独特。基于该洞察,在内容层面,本次活动将聚焦女性声音,共同探讨美妆对于不同女性的不同意义,呈现“她”力量背后的美妆新趋势,同时呼吁社会更加关注女性在生理、心智、职场等方面的健康发展。

除此外,活动还将联动壹基金的公益项目「我们一起,扶单亲妈妈一把」,携手美妆行业合作伙伴,共同关爱女性群体,带动更多人关注单亲妈妈群体,支持公益项目。

活动期间,抖音电商美妆行业还将联动商家、达人等合作伙伴推出“爱心好物”货品,与「我们一起,扶单亲妈妈一把」进行专项合作。届时,消费者可通过购买“爱心好物”,为女性群体增添更多暖心助力。

在以内容为核心的抖音电商体系中,具备多元创作能力的达人成为品牌营销链路中的重要一环。为撬动达人影响力,发挥平台达人矩阵优势,活动还将联动抖音创作者,围绕场景、人群、需求等美妆行业最新发展趋势,推出3位美力新品趋势官,助力美妆品牌价值实现多圈层深度渗透。

在产品层面,本次活动将联合各大品牌商家,推出“女王专享礼盒”、“换季护肤礼盒”等契合抖音38女王节节日氛围的定制美妆套装,强化购物氛围,促进销售转化。同时,活动还将联动MAKEUP FOREVER、Mistine等品牌,共同打造美妆行业春季新趋势,并撬动平台资源助推品牌新品快速破圈。

女王节来了!抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略

2021抖音电商年度数据显示,18-30岁的年轻人最喜欢买美妆护肤榜上的爆品。为促进优质美妆商品销量提升,活动还将联动“抖in爆款榜”,评选“春季美妆趋势榜单”,激活用户消费。

大牌欢聚,玩法升级助力商家、达人高效转化引爆销售

除用高质量营销内容和吸睛产品为年轻女性带来情绪满足,帮助商家提升品销转化率之外,活动还将在3月5日打造美妆行业bigday,推出欢聚大牌日。届时,活动将集结多个美妆大牌官方旗舰店,创建美妆大牌专属会场,并与抖音商城官方直播间共同打造「女王伴手礼」专题直播。入选商家有机会享受DOU分期补贴,在抖音38女王节主会场、美妆分会场、抖音商城等频道露出等权益,多维提升品牌声量。

此外,活动还将推出美妆品牌日,于3月2日至4日、3月6日至7日,每日主推1个美妆品牌。入选商家可享抖音电商美妆行业给予的多重资源支持,快速实现单日销售爆发。

为帮助合作伙伴快速达成销售目标,活动期间,抖音电商美妆行业还将推出好物直播间、新品直播间、巅峰任务赛、全民任务赛、短视频激励、新手达人涨粉激励等多种直播间玩法,供商家、达人各取所需,各展所长。

在好物直播间玩法中,入选商家、达人可享新品带货激励、破峰激励等多重扶持策略。该玩法还鼓励商家、达人共创主题直播间,多维度激发带货创意,充分撬动用户关注,提升销售转化。

在巅峰任务赛玩法中,达人领取带货任务后,保证一定的直播时长,且美妆GMV达到一定增量即可完成任务,获得相应奖励。

活动还面向商家、达人推出了短视频带货赛、话题挑战赛两大短视频玩法。其中,短视频带货赛玩法将根据核心货品带货GMV进行评选,选出“美力女王节推荐官”和“美力甄选机构”,并给予随心推券奖励。

商家/达人只要带话题#dbeauty美力造风者,发布美妆相关短视频即可参与话题挑战赛玩法。同样,该玩法将依据视频播放量、点赞量、有效带货GMV等维度进行综合排名,排名前10位商家/达人可获得相应奖励。

女王节来了!抖音电商美妆行业带来生意提速新攻略

在美妆市场,女性消费群体的需求变化,催生着新的美妆趋势。抖音38女王节期间,借助抖音电商美妆行业“美力女王 乘风破浪”活动中的高质量营销玩法,美妆商家、达人将与女性消费者建立深度连接,开启销售转化“加速键”。快去报名,与众多合作伙伴一起把握美妆生意增长新机遇吧!

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时尚大酋长

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